Traditionnellement dédiés aux séminaires et aux congrès qui représentent 60 % de la clientèle des hôtels, les six hôtels Dolce européens ont choisi de se commercialiser auprès de la filière automobile. Le concept a soigneusement été mis en place par Andy Dolce aux États-Unis. Pour Karine Pinson, vice-présidente ventes en Europe, "il s'agit d'une réelle opportunité pour les hôtels Dolce européens car [les] hôtels sont aménagés pour ce type de manifestions : ils peuvent être privatisables, sont de plain-pied avec une accessibilité évidente pour les voitures, bénéficient de vastes espaces en plein air pour présenter les voitures, possèdent des stations de lavage et des points de ravitaillement pour les voitures hybrides ou électriques, ainsi que de vastes espaces de travail et de banquets pouvant accueillir jusqu'à 1 000 personnes".
Partenariats avec des constructeurs
À l'occasion de l'Imex de Francfort, les 21, 22 et 23 mai, les hôtels ont pu tester leur savoir-faire. L'essai fut totalement concluant. "Cela nous permet de conclure des partenariats avec des constructeurs ou des agences événementielles pour des occasions diverses : présentation de voitures, d'équipements automobiles, essais de voitures, par exemple. Cette année, nous avons accueilli plusieurs lancements automobiles dans notre hôtel près de Barcelone, le Dolce Sitges, tel que la Toyota Rav 4", précise Karine Pinson.
Si les hôtels présentent tous les équipements nécessaires, ils doivent néanmoins remplir un certain nombre de conditions pour faire partie de l'offre. Celles-ci sont décrites dans des fiches techniques présentées aux hôtels. À titre d'exemple, on y trouve des informations aussi diverses que le descriptif de la largeur des portes, le nombre de voitures pouvant être placées dans le hall, autant de détails techniques indispensables. Dès septembre, Dolce présentera une page web sur son site internet Dolce.com. Bien que cette opération soit strictement européenne, son idée pourrait s'exporter aux États-Unis dans un second temps. En attendant, le prochain rendez-vous est programmé pour le salon Equip'Auto à Paris en septembre, suivi du salon de l'auto à Francfort. De bons événements pour s'y préparer.
Publié par X. S.
