Quid de la parité tarifaire ?

Tout hôtelier qui commercialise ses chambres en ligne via des intermédiaires en a forcément entendu parler. Pourtant, cela reste souvent flou pour le professionnel qui ne sait s'il peut contourner cette règle ou s'il doit composer avec les agences de voyage en ligne.

Publié le 29 janvier 2013 à 16:03

La parité tarifaire impose aux hôteliers de proposer un tarif au moins aussi élevé sur leur site officiel que sur les sites des distributeurs qui commercialisent aussi leurs chambres. Quelques astuces permettent de contourner cette règle tout en respectant le contrat. Chez Booking.com, des exceptions au respect du meilleur prix garanti sont clairement identifiées : tarifs préférentiels suite à une adhésion ; remises pour des clients habitués ; points fidélité ; tout autre programme de récompenses ou de promotions proposées par l'établissement. 

Affichez le meilleur prix garanti

Pour exploiter ces règles, Oman Lerin de HotelMarketing35 propose par exemple la mise en place d'une remise en cas de réservation en direct, avec un code promotionnel. En renseignant son adresse email (adhésion dans les règles Booking.com), le client reçoit ce code ainsi que les conditions de l'offre. D'autres comme Thomas Yung d'Artisan Référenceur suggèrent de proposer un surclassement ou un petit-déjeuner offert pour le même prix.

Ces astuces permettent de proposer une plus grande valeur ajoutée pour le client, au meilleur prix. Ce dernier suggère également de jouer sur les conditions de réservation ou d'annulation, en se différenciant des conditions Booking.com. Vous pouvez aussi proposer des catégories de chambre différentes entre les OTAs (agences de voyage en ligne) et votre site.

Dans tous les cas, il est nécessaire de s'armer pour informer le client que votre site propose la meilleure offre : les OTAs savent parfaitement indiquer le meilleur prix garanti. Pourquoi ne pas en faire autant sur votre site ? Il est aussi important de sensibiliser vos clients ayant réservé via les OTAs lorsqu'ils arrivent ou quittent votre hôtel : ils sont nombreux à penser que les OTAs proposent les prix les plus attractifs !



Commentaires
Photo

En cliquant sur publier vous acceptez les [conditions générales d'utilisation]

Voir notre Politique des données personnelles




Vidéos-Podcasts


Newsletter

Ne Ratez plus l'actualité , abonnez-vous à la newsletter quotidienne !


Dernières offres d'emploi

Assistant Maître d'hôtel H/F

69 - LYON 06

Rejoignez la Brasserie Roseaux, un voyage unique entre tradition et modernité ! Portée par les chefs étoilés Tabata et Ludovic Mey, la Brasserie Roseaux incarne l'élégance de la cuisine française dans un cadre raffiné. Véritable écrin de tradition réinventée. Service en salle soigné, découpe deva

Posté le 21 novembre 2024

Responsable de salle H/F

93 - ST OUEN SUR SEINE

Le Bouillon du Coq est un Bouillon traditionnel populaire et accessible à tous, a ouvert ses portes le 11 juillet 2024 au 37 Boulevard Jean-Jaurès à Saint-Ouen avec Le chef Thierry MARX et le soutien de la société EMERIGE. Cet établissement historique, entièrement rénové, se situe dans un quartie

Posté le 21 novembre 2024

Pâtissier H/F

75 - PARIS 06

Le Nesle, brasserie traditionnelle française, recherche un Patissier h/f afin d'accompagner son développement. Poste de fermeture. Mail: brasserienesle@gmail.com ou directement avec votre CV sur place : 22 rue Dauphine, 75006 Paris.

Posté le 21 novembre 2024