du 6 octobre 2005 |
PETITE RESTAURATION |
De nouvelles enseignes attaquent le créneau de la restauration rapide et nomade. Et proposent les pâtes comme l'alternative au hamburger.
Lydie Anastassion
Les pâtes débarquent
De gauche à
droite, les 4 nouvelles enseignes
: Francesca Viagio Mezzo di Pasta Pasta Cosy Fred Cloteaux : "Nous sortons un produit identique à celui que les gens ont l'habitude de manger chez eux." |
Lors
de la dernière édition de Franchise Expo, qui se tenait en mars, porte de Versailles à
Paris, des enseignes inconnues ont fait salon, sans complexe face aux poids lourds de la
restauration. Francesca (pâtes sèches), Pasta Cosy (pâtes sèches), Mezzo di Pasta (pâtes fraîches et pâtes farcies) ciblent une
clientèle urbaine, avide d'une alternative aux sandwiches et hamburgers. Tout comme Viagio, élaboré par le groupe Bertrand avec la marque Panzani à laquelle il a
repris le concept Via Gio lancé à Lyon (69) en 2001. Le principe commun de ces jeunes
marques : un choix de pâtes - sèches ou fraîches - à croiser avec un éventail de
sauces pour un ticket moyen autour de 5 E la portion vendue dans un cornet, mais aussi une
offre de sandwiches, de salades, de desserts et de boissons.
Énormément consommée dans la sphère privée, la
pâte n'a pas été travaillée, jusqu'à présent, en restauration rapide. Ses avantages
: la pâte est adaptable à toutes les cibles de clientèle, elle se prête à un
traitement rapide qui ne nuit pas à sa qualité, c'est un produit chaud (un des seuls en restauration rapide avec les hamburgers). "Nous
sortons un produit identique à ce que les gens ont l'habitude de manger chez eux",
résume Frédéric Cloteaux, l'un des concepteurs de Pasta Cosy. Son point faible : un
produit peu cher et donc peu rentable sauf à travailler sur des grands volumes. "C'est
parce qu'il est peu cher que les consommateurs n'ont aucune raison de le payer plus cher
que son prix au restaurant", objecte quant à lui Bernard Boutboul, directeur
associé de Gira Sic Conseil, cabinet de conseils en restauration.
Le ticket moyen chez Mezzo di Pasta est de 6 E. |
Produits
complémentaires
Ouvert en décembre dernier dans le centre
commercial Les Arcades à Noisy-le-Grand (77), le premier Viagio (180 places assises, 500
m2) créé par le groupe Bertrand fait office de test. "Nous visions
une clientèle de masse, or nous avons une clientèle alimentairement cultivée",
constate Frédérique Lardet, directrice du développement du Groupe Bertrand et
directrice générale de Viagio. Autre constat : les sandwiches baptisés Viagellone,
Viaginos, et les salades représentent un tiers des ventes. Pas question donc de réduire
le concept à un bar à pâtes. "Les consommateurs, quand ils viennent la
première fois, ne choisissent pas forcément des pâtes, ils prennent un sandwich, une
salade. Ensuite, ils basculent", ajoute Frédérique Lardet. Salade de
pâtes et sandwiches du jour chez Pasta Cosy, salades et minestrone chez Francesca,
salades en été, soupes en hiver chez Mezzo di Pasta, les nouvelles enseignes
développent toute une carte complémentaire. Un point déterminant. "Les produits
complémentaires constituent le challenge, c'est là que se fera ou non le succès d'une
enseigne", explique Bernard Boutboul qui mise sur l'intégration des pâtes dans
un concept de restauration rapide méditerranéenne.
|
Véritable
alternative au hamburger, la pâte et son développement en restauration rapide peuvent
encore peiner sur un point : le goût et donc la cuisson. À chaque concept sa méthode.
Chez Pasta Cosy, les pâtes (Barilla) sont précuites le matin et terminées ensuite au
micro-ondes durant le service. Viagio fonctionne sur le principe des pâtes surgelées IQF
(individualy quick frozen). Francesca utilise une machine italienne équipée d'un bras de
relevage pour précuire et ensuite terminer la cuisson 'al dente'. Quant aux pâtes
fraîches de Mezzo di Pasta fabriquées selon une recette des concepteurs par un
semi-industriel, elles sont cuites à la commande en 2 à 3 minutes dans un cuiseur à
bras de relevage automatique. "Nous servons 120 à 160 personnes par heure sur un
poste de cuisson", précise Emmanuel Guth, l'un des deux fondateurs du concept
Mezzo di Pasta. Sous vides ou en boîtes, le choix des sauces relève de la stratégie de
différenciation de chaque marque. "Notre idée de base, ce sont les sauces",
explique Francesca Arbogast-Albanese du concept Francesca. "Nous produisons nos
sauces dans un laboratoire de cuisine situé à Strasbourg avec une DLC à 3 mois. Nous
tablons sur des recettes authentiques réalisées avec des produits sourcés en Italie.
Nous livrons nos 3 restaurants traditionnels (lire encadré) ainsi que nos 5 points de
restauration rapide." La carte de Francesca, dont l'ambition est de devenir "le
leader des pâtes italiennes à emporter" propose 10 références de sauces : carbonara, bolognaise, arabiata
Encore vierge, le marché permet la cohabitation sans heurt des petites et grosses
enseignes. "Pour le moment, il faut aller vite et profiter de l'avance que nous
avons sur ce créneau. Après, quand le marché sera plus mur, une ou deux marques feront
références", observe encore Francesca Arbogast-Albanese
qui gère conjointement la société avec l'enseigne Flam's rompue à la gestion multisite
de restaurants. Pour développer Viagio, le groupe Bertrand table sur des unités avec un
potentiel de 800 000 E, à 1,5 ME de chiffres d'affaires. "Pour imposer une
marque, il faut la puissance du chiffre d'affaires", défend Frédérique Lardet.
Et que font les fabricants de pâtes ? "Ils observent le marché, ils savent qu'il
existe des volumes à écouler en restauration rapide, explique encore Bernard
Boutboul. S'ils décident de monter en première ligne, les 'petits indépendants'
devront faire face à de nouveaux concurrents. Mais ils peuvent aussi choisir de ne pas
s'exposer et à rester partenaires de ces jeunes concepts. L'enjeu est important. Si une
marque renommée essuie un problème de sécurité alimentaire, par exemple, en
restauration rapide, c'est toutes ses ventes en grande distribution qui seront
pénalisées."
Gros volumes ou pas, chaque enseigne
joue le développement. En 3 ans, le réseau de Mezzo di Pasta a atteint 15 unités dont 1
située à Sarrebruck en Allemagne. Francesca qui compte 5 points de restauration rapide
situés à Paris (2 franchises), Aix-en-Provence (franchise), Strasbourg (une succursale
et une franchise) annonce l'ouverture prochaine d'un corner (franchise) en centre
commercial à Rouen. 3 restaurants traditionnels de pâtes Francesca fonctionnent
également à Strasbourg. Bientôt Pasta Cosy comptera 4 unités situées à Suresnes
(92), Dunkerque (59), Saint-Denis (93) et Cergy-Pontoise (95). Après une première
expérience en centre commercial, un restaurant Viagio new-look, décoré par le cabinet
Anegil, ouvrira au mois d'octobre dans le quartier de la Sorbonne, sur Cujas à Paris. < zzz22t
En chiffres | ||||||
Superficie | Ticket moyen | Investissements | Droit dentrée | CA | Nbre dunités | |
Pasta Cosy | 20 m2-50 m2 en moyenne | 6,80 E | 1500 à 2000 E/m2 | 0 E (licence de marque) | 220 000 à 240 000 E | 4 en oct. |
Francesca | De 5 m2 à 100 m2 | 5,20 E à 7,80 E | 45 000 HT (minimum) | 15 000 E HT | 310 000 E (20 m2) | 5 |
Mezzo di Pasta | 40 à 50 m2 en moyenne | 6 E | 80 000 à 110 000 E | 20 000 E | 382 000 E (17 m2) | 15 |
(hors pas-de-porte) | ||||||
Viagio | 200 m2 en moyenne | 8 E à 10 E (plateau moyen) | 600 000 E (Unité rue Cujas) | - | 800 000 E à 1,5 ME | 3 |
Le concept Francesca ambitionne de devenir le n°1 des pâtes italiennes à emporter.
LES PÂTES ET LE
SERVICE À TABLE Les pâtes et le service à table, Bernard Boutboul n'y croit pas. "Les clients ont adoré le concept Lustucru lancé près de la place de la Bastille à Paris, mais trop peu rentable. Le concept faisait entre 450 et 500 couverts par jour mais avec un ticket moyen trop faible pour des tables squattées entre 1 heure et 1 heure 30", défend-il. Pourtant c'est bien sûr la base du service à table que l'équipe de Francesca a ouvert son premier restaurant de pâtes en 1998 puis un second 2 ans plus tard, toujours à Strasbourg puis une 3e unité à Schiltigheim. "Nos prix abordables et une offre de vente à emporter ont convaincu la clientèle", avance Francesca Arbogast-Albanese. Antipasti, salades, secondi, desserts,la carte va au-delà des pâtes qui (ne) représentent que 50 à 60 % du chiffre d'affaires de 2 restaurants traditionnels. Pour un ticket moyen de 12,5 E au déjeuner et de 17 E au dîner. |
LES PARTENAIRES
Les pâtes |
Les sauces |
|
Pasta Cosy |
< Barilla | < Greci |
Francesca |
< Pâtes au blé dur italiennes | < Recettes 'maison' fabriquées pour la marque |
Mezzo di Pasta |
< Pâtes fraîches industrielles | < Sauces fraîches sous vide fabriquées pour la marque |
Viagio |
< Panzani | < Recettes Viagio réalisées par Panzani |
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L'Hôtellerie Restauration n° 2945 Magazine 6 octobre 2005 Copyright © - REPRODUCTION INTERDITE