On peut toujours réver..!
Il n'est pas dit que les clients sont mal dans vos hôtels....(je ne me le permettrait pas...)
Mais que dans leur procédure de réservation ils sont plus rassurés par une marque ... que par un hôtel indépendant.

Quels sont les citères pour intégrer votre démarche ?

Criteres...
Ce qui est recherché...des hôtels de niveau 2/3 *..situé dans un lieu touristique..offrant une possibilité de demi-pension...(même dans un restaurant voisin)... offrant une possibilité d'activité complémentaire...vin, Vtt, spa, etc..)
Le but... vendre des courts séjours ou séjors à la semaine, en mise en avant sur nos principaux partenaires du Net(pas mal de millions de pages mensuelles)..
Deux financements..commissions sur les séjours vendus par agence et paiement au "clic" pour tout client dirigé vers l'hôtel et dont la vente est prise directement en charge par l'hôtelier.

....Clients rassurés par les marques tandis ...
..qu'à prix égal la "promesse" tacite d'un hotel Tunisien, Marocain, Croate, Grec, Turque, Autrichien, est bien plus séduisante. Nous aurions tort de croire que puisque que certains de nos colègues vont mal, c'est la preuve que nous allons bien. C'est simplement la preuve que nous n'allons pas encore aussi mal.
Nous en avons tous un petit doute...car sinon pourquoi passerions nous tout ce temps sur ce forum ? Ce petit doute il y a une seule façon de l'exorciser: changer notre modele. Remplaçons la version 1.1 ou 1.3 de nos hotels (1940 modifié 1970 ou 1990 pour les plus en pointe) par la version 2.0 ! Et dép^chons nous !! car au train où vont les choses, la version 2.0 ne sera pas valable très longtemps !!....nous sommes à la merci d'un machin innovant venu d'ailleurs qui ne nous demandera pas notre avis. Sauf si nous sommes ce machin et que nous l'imposons aux autres.

Vraie réaction Kicé....
Des secousses il y en a dejà eut...et des lourdes ....
Ce qui se développe depuis longtemps pour remplacer les hôtels..... les residences hôtelières, les chambres d'hôtes, les gites ruraux, les parcs résidentiels de loisirs...etc....
Et, en plus nos amis etrangers ravis de recevoir nos ex.clients !
Vous trouvez et reservez en moins de 5 mn une semaine en demi-pension en Tunise sur le net.....
mais au bout de quelques heures de recherche d'un hôtel pour passer quelques jours de loisirs en France...vous vous demandez sans obtenir de reponse s'il y a de la place, quelle prestation vous est vendue, quel type de repas, quel accueil, quel niveau, quels suppléments, comment s'y rendre, les activités aux alentours...etc...

D'accord avec vous c'est bien un problème de communication
effectivement il y a moins de lisibilité quand on cherche un petit hôtel en France, même quand ceux-ci ont des sites internet.
Ceci dit c'est pas non plus la même chose, sur le net tu réserves une semaine "all-included" en Tunisie dans un hôtel de 400 chambres avec 5 piscines, le hammam et tout le bazar. Je ne crois pas que ce soit la même clientèle que chez moi et en tout cas si mes clients vont en Tunisie ou à Punta Cana de temps en temps ils n'y passent pas toutes leur vacances.

Moi je crois qu'il y a de la place pour tout le monde mais il faut se bouger et quand Kicé demande "en achetant un nouvel hôtel que ferais nono pour que ce soit un succès" je réponds que je regarde déjà autour de moi ce qui manque, par exemple un spa, un espace de séminaire que sais-je encore ???

Nono, ce n'est pas parce que...
... quelque chose est absent, que cela manque.

Probleme de lisibilité des petits hôtels....
Pas tout à fait d'accord avec vous....
Dans nos retours d'enquete de clientèle, nous avons beaucoup de personnes qui partent plusieurs fois par an, choisissant, selon les besoins, 1 semaine village vacances en Tunisie pour les vacances soleil, un gîte en Bretagne pour le repos, un hôtel pour un séjour découverte de 3/4 jours...
On s'aperçoit avec Internet qu'il n'y a plus de client "type"... un même produit séjour France peut attirer jeune couple comme retraité...qui peuvent zapper d'hôtel en mobil-home
La question de la commercialisation Internet (50 % de vente en plus chaque année) pour un petit hôtel est avant tout technique...
il y 10 millions de pages "Tourisme France" alors qu'un Internaute en consulte environ 3 pour faire son choix...
les 100 premières pages sont en général trustées par les "gros professionnels" qui multiplient les sites sous des marques différentes...
et pour faire une vente il faut en général être lu par 1000 personnes (1000 clics)....
.... un site d'hotel indépendant est dans le meilleur des cas lu en spontané de 2 000 à 10 000 fois par an...soit un potentiel de 2 à 10 ventes !
Quand on parle de regroupement des moyens c'est pour exister (survivre ?)dans cet avenir !

T'as tout compris Nono !!
..et ton "que sais je encore" c'est tout l'objet de notre discussion.
Cependant, si nos clients sont partis en Tunisie dans des hotels de 400 chambres très bien équipés ce n'est pas pour les 400 chambres. Je suis même sur qu'ils auraient infiniment préféré que cet hotel n'en ait que 20 ou 30..hélas...pendant que nos ainés s'arcboutaient sur leur certitudes "de d'dans le métier" d'autres souvent "pas dans le métier" mais plus fortunés intellectuellement, avaient compris les tares du "modéle" . Ils n'ont rien inventé. Ils ont juste compris qu'on pouvait contourner les incapacités que les petits hotels s'étaient fabriquées eux même de toutes pieces (par ex par la guerre des prix bas, le profit immediat au lieu de l'investissement etc..), par une augmentation de la taille. Simple économie d'échelle...rien de génial. ...et mise en place d'une commercialisation forcenée en lieu et place du panneau sur le trottoir: quand vous avez 5 hotels de 400 chambres ouverts 365 jours ça fait ...presque 1,5 millions nuitées à vendre par an!! de quoi avoir de l'imagination!
mais aujourd'hui l'internet, la technologie, l'évolution des moeurs nous permettent de construire une alternative innovante et compétitive à ces grosses machines vieillissantes...
Le train passe (avec un peu de retard!), montons dedans! on ne sait pas quand il repassera.

Statistiques
Si j'en crois ton analyse j'aurais du avoir 12 clients en 3 saison. Glup!!

Cette année j'ai lancé une petite enquête auprès de mes clients pour savoir comment ils nous ont connus ou contactés. 1ère phase de stats cet hiver et suite de l'enquête la saison prochaine. A suivre ...