Les salons spécialisés sont toujours des rendez-vous privilégiés pour les professionnels. Comment tirer le maximum de profit de ces salons ? En préparant votre visite avec minutie, en définissant une véritable stratégie et en se posant les bonnes questions.
1 - Pourquoi visiter un salon professionnel ?
Si vous cherchez à enrichir vos savoir-faire, améliorer la rentabilité de votre activité ou découvrir les dernières tendances de votre métier alors oui, la visite d'un salon vaut la peine. À condition de choisir celui qui correspond à vos attentes et vos besoins.
Il s'agit donc de vérifier :
• Le thème du salon
• Les exposants
• Les activités proposées (ateliers, conférences, évènements)
Se fixer des objectifs sera l'élément clé pour optimiser votre visite. Quels produits découvrir ? Quels fournisseurs rencontrer ? À quels conférences et ateliers assister ?
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2 - Lister les exposants et les produits, prenez des rendez-vous
Munissez-vous d'un plan (on le trouve sur le site internet du salon) et commencez par identifier les exposants ou fournisseurs qui vous intéressent, ceux qui proposent des équipements innovants, des produits tendances ou tout simplement ce dont vous avez besoin pour votre établissement.
Préparez votre circuit en essayant de caler quelques rendez-vous en amont. Une fois sur le salon, tout le monde est souvent très occupé et il est parfois difficile de rencontrer la bonne personne au bon moment. Les rendez-vous prévus à l'avance limiteront votre temps d'attente une fois sur place.
Vous trouverez les coordonnées des exposants et fournisseurs sur le site du salon.
3 - Assister aux conférences
Vos métiers sont en constante évolution et les conférences mises en place pour annoncer les tendances, présenter de nouvelles solutions, montrer de nouvelles techniques… sont aussi là pour vous permettre d'y voir plus clair.
Les consommateurs sont de plus en plus exigeants. C'est pourquoi vous avez tout intérêt à anticiper et profiter un maximum des questions soulevées par les experts lors des conférences.
4 - Dresser un bilan du salon
Après la visite, il est primordial de dresser un bilan afin d'exploiter au mieux les informations réunies lors du salon.
N'hésitez pas à faire le tri, en mettant de côté les contacts que vous souhaiteriez garder, et à compléter les informations en faisant vos propres recherches sur internet par exemple.
Le salon professionnel est un lieu d'information, d'achat et de négociation. Il vous permettra aussi de partager, d'échanger sur les nouvelles tendances et de rencontrer de nouveaux collaborateurs ou fournisseurs.
Publié par Anne GENEVAY
