Taux de transformation ou réactivité (drop through) : comment parvient-on à ces taux de retour entre N/N-1 et budget ?
Bonjour
Sur la base de l'exemple ci-dessous (hôtel géré par un groupe mandataire sur la base de ce qui s'analyse chez Accor en drop through), comment parvient-on à ces taux de retour entre N/N-1 et budget ?
En considérant que ce groupe entend un taux de retour de de 55% (quand j'ai gagné 100 €, je transforme 55€ sans impacter les charges opérationnelles), et un taux de réactivité quand je sous-performe de 45%.
CA HT
N-1 Budget N
275 876,8 240 579,9 210 616,6
GOI (marges héb et restauration + masse salariale)
N-1 BUDGET N
159 105,2 111 255,60 89303,40
(57,7% du CA) (46,2% du CA) (42,4% du CA)
Taux de retour Taux de retour
vs N : -107% vs N : 26,7%
Merci beaucoup par avance pour vos éclaircissements !
Gestion - Marketing |
Guillaume MARCHAND |
mercredi 22 août 2018